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东鹏饮料的“野心”不止在能量饮料

欧宝体育:东鹏饮料的“野心”不止在能量饮料

发布时间:2021-08-20        来源:未知        浏览:

  东鹏饮料自1994年成立以来,持续深耕能量饮料行业,旗下主力产品东鹏特饮成为国内功能性饮料领先民族品牌。

  2021 年上半年,饮料行业实现恢复性增长。东鹏饮料的全国化战略不断推进,加之终端促销力度等多方面因素驱动下,东鹏饮料上半年营业收入为36.82亿元,同比增加49.11%。

  东鹏饮料以能量饮料、非能量饮料和饮用瓶装水为主,产品包括东鹏特饮、0糖特饮、东鹏加気、由柑柠檬茶、陈皮特饮、包装饮用水等。其中,能量饮料作为东鹏饮料的核心产品,为该公司最主要的收入来源,2021上半年销售收入为35.47亿元,同比增长56.11%。

  东鹏饮料自2003年强势打造东鹏特饮功能饮料民族品牌,经过多年的发展,东鹏特饮被更多的人熟知。其“年轻就要醒着拼”、“累了困了喝东鹏特饮”品牌主张深入人心。

  随着功能饮料市场快速增长,行业竞争也更加严重,唯有差异化才能突出重围。东鹏饮料逐步推出了250ml金罐、250ml金砖、250ml金瓶、 500ml金瓶等不同包装的东鹏特饮产品。东鹏特饮带有防尘盖的PET塑料瓶包装,更具辨识度,同时带防尘盖的瓶装更易携带,满足了很多消费场景需求。

  东鹏饮料半年报显示,东鹏特饮500ml金瓶销售收入持续提升,从而推动东鹏饮料上半年营业收入较大幅度的增长。东鹏特饮500ml金瓶特饮在2017年推出后,销量持续增长,产能逐步释放,从而推动产能利用率从23.80%上升至62.89%。能量饮料整体产能利用率较高,2020年达到83.52%,其中500ml金瓶特饮产能利用率最高,达到89.12%。

  在目标消费人群方面,东鹏饮料制定了“品牌年轻化”的战略,提出“年轻就要醒着拼”的品牌主张,将目标消费者放在年轻群体上,并据此进行宣传渠道及营销方式的创新,推动消费场景多元化发展。

  随着东鹏饮料品牌年轻化战略的开启,东鹏饮料率先实现互联网创可贴广告的创新应用,赞助多个热剧、王牌综艺,收获无数年轻人的关注。此外,东鹏饮料赞助众多国内、国际体育赛事;异业联合高德、滴滴、广汽等品牌,深入沟通目标消费人群;破圈抖音、B站,拥抱Z世代群体。

  截至2020年,在我国功能饮料竞争格局中,东鹏饮料市占率20.2%,排名第二。国内的功能饮料行业形成以红牛,以及东鹏饮料旗下品牌东鹏特饮等为主流品牌的发展形势。

  今年5月27日,东鹏饮料登陆A股,一经上市便受到市场追捧。中国食品产业分析师朱丹蓬认为,东鹏饮料之所以受到资本追捧,其核心原因在于东鹏饮料主导产品东鹏特饮的品牌效应与规模效应日渐凸显,这也是其护城河。而东鹏饮料在主业做强后再去进行多品类布局,也是与行业趋势相匹配的。未来,在巩固市场领先地位的同时,还需持续开拓空白市场,推出具有成长潜力的新品。

  随着生活水平的提高,年轻消费者对于饮料的需求呈现多样化的趋势,为满足这种需求,饮料企业积极扩展各自的产品品类。

  继功能饮料东鹏特饮市占率稳定上升后,2019年,东鹏饮料推出了以“神奇的油柑+鲜榨的柠檬”搭配的由柑柠檬茶,再次发力新一代百亿超级品类,抢占千亿茶饮市场。

  东鹏饮料由柑柠檬茶的产品差异化,成为更具功能卖点和口感差异的柠檬茶饮品新选择,满足了年轻人的“硬核养生”需求。

  2017-2020年,东鹏饮料非能量饮料整体产能从10.01万吨上升至32.27万吨,预计随着由柑柠檬茶持续放量,将逐步消化新增产能,提高产能利用率。非能量饮料营业收入从1.03亿元上升至2.40亿元,营收占比从2017年的3.63%上升至2020年的4.84%。

  2020年6月,东鹏饮料推出新品东鹏加気,东鹏加気是东鹏饮料旗下首款含气型能量饮料,在广州、佛山等区域进行试销,随后逐步在广东省以外的部分省市地区进行试销。今年又推出了新品0糖特饮,在广东省、广西省及线上渠道全面推广。据半年报显示,东鹏加気、0糖特饮2021年上半年销售收入分别为3113.92万元、3074.20万元。虽然较东鹏特饮有些差距,但是就新品收入来看,这也是不小的数字。

  值得关注的是,资料显示,东鹏饮料的研发费用同比上升了33.59%。东鹏饮料解释称主要是因为增加对新产品研发的投入,显然,上市之后的东鹏饮料进一步加大了对新品的储备力度,为多元化布局蓄力。

  目前,市场上的包装饮用水、功能饮料、即饮咖啡等都属于软饮料的细分品类。从软饮料行业市场规模来看,2020年我国软饮料行业市场规模为6075亿元,同比增长5%。面对市场空间较大的软饮料行业,就东鹏饮料目前所涉及的产品范围来看,未来,东鹏饮料会推出怎样的新品,更加让人值得期待。

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